年輕的人們總愛(ài)引領(lǐng)和接受潮流。

在搞錢(qián)方面，他們也展現(xiàn)出有別于老一輩的獨(dú)特嗅覺(jué)，在更多元的領(lǐng)域勇于嘗試，成為快速多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里的一道靚麗風(fēng)景。

新一年，記者將目光聚焦充滿朝氣的一群人。

他們或在重新“卷”起來(lái)的傳統(tǒng)市場(chǎng)立足，或在相對(duì)冷門(mén)的領(lǐng)域闖蕩，又或關(guān)懷起自己和同齡人，挖掘“后浪”新增卻又容易被忽視的消費(fèi)需求……多變的是追求財(cái)富的道路，不變的是年輕的心，永遠(yuǎn)充滿熱情，不怕失敗，憧憬收獲。

第一次見(jiàn)到吳皮皮，是在一場(chǎng)公園內(nèi)舉辦的露天市集，刺骨寒風(fēng)刮得腦袋生疼，將自己緊裹在羽絨服里的路人看上去沒(méi)什么購(gòu)買(mǎi)力。即使在這樣的情況下，皮皮的攤位兩天內(nèi)也賣(mài)掉了總價(jià)大幾百元的羊毛氈手作。

皮皮練攤的時(shí)間其實(shí)很短，去年下半年才正式入圈的她專(zhuān)注線下市集，才參加了五六個(gè)市集項(xiàng)目的她卻已經(jīng)闖出名氣，生意最好的時(shí)候一天流水沖到千元。

看到她憑羊毛氈做出名堂，陸續(xù)有人跟著做，但很多人堅(jiān)持不下來(lái)。

“一個(gè)妹妹問(wèn)我要了點(diǎn)貨去練攤，生意不好，就放棄了�！逼てぬ寡�，攤位雖小，但和許多大生意本質(zhì)沒(méi)差別，也涉及品控、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)維等一系列事情，掙的是辛苦錢(qián)，更要?jiǎng)幽X筋。

選擇“平易近人”

畢業(yè)后，皮皮一直在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)摸爬滾打，做到了店長(zhǎng)，失業(yè)后，大學(xué)學(xué)文化產(chǎn)業(yè)管理的她平時(shí)特愛(ài)逛市集，第一時(shí)間想到了練攤，但具體練什么，她很慎重。

“首飾、包包，經(jīng)典的入門(mén)之選，再卷都有人一直入行，但面向的消費(fèi)群體比較單一，要做好其實(shí)門(mén)檻很高�！逼てぁ绊樚倜�瓜”，注意到了包掛這個(gè)細(xì)分賽道，羅意威、Miu Miu、寶格麗等品牌都有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，且不斷推陳出新，說(shuō)明這個(gè)方向是業(yè)界大腕都認(rèn)可的。

高檔包掛對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體也很單一，而練攤面向的是價(jià)格敏感人群，需要更“平易近人”的版本。有沒(méi)有適合全年齡段各類(lèi)人群的“平替”？皮皮逛淮海路時(shí)找到了靈感：做羊毛氈包掛，如果質(zhì)感細(xì)膩，而且把單價(jià)做到一兩百元以下，應(yīng)該能吸引不少男女老少。

確定了練攤方向，接下來(lái)就是找進(jìn)貨渠道。皮皮說(shuō)，擺羊毛氈?jǐn)偽�，此前在練攤界算是相�?duì)冷門(mén)的存在；網(wǎng)上直到去年四季度，才涌現(xiàn)一批羊毛氈商家，有了比較穩(wěn)定的貨源，因此，即使大批量進(jìn)貨，也很難壓下供貨端的價(jià)格，利潤(rùn)很薄。

不過(guò)，機(jī)會(huì)依舊存在，批量生產(chǎn)的羊毛氈有兩大痛點(diǎn)：質(zhì)量不穩(wěn)定、缺乏個(gè)性。尤其是從國(guó)外批量進(jìn)口的羊毛氈，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)送到消費(fèi)者手里時(shí)，容易產(chǎn)生差評(píng)，最集中的一條就是“怎么臉沒(méi)網(wǎng)上的好看？”

皮皮最終選擇和國(guó)內(nèi)的手工藝人合作，寧愿犧牲一些產(chǎn)量、流失一些只注重價(jià)格的客戶，也要堅(jiān)持質(zhì)量的穩(wěn)定和設(shè)計(jì)的個(gè)性，“價(jià)格就不高不低，爭(zhēng)取留住所有看中性?xún)r(jià)比的客戶”。

皮皮自己戳的貓咪系列，忙于練攤的她能空下來(lái)自己戳羊毛氈的時(shí)間越來(lái)越少。 陳璽撼攝

呆萌的“獻(xiàn)花青蛙”，出攤前，皮皮會(huì)嚴(yán)格選品，把充滿個(gè)性、有故事的羊毛氈掛件挑出來(lái)，容易給路人留下“有設(shè)計(jì)感”的印象。 陳璽撼攝

只做短期市集

在練攤的方式上，皮皮也有自己的取舍，只做短期市集，暫不考慮長(zhǎng)設(shè)市集的固定攤位。

“我可能這輩子都不再做實(shí)體店了，固定的攤位也不要，真的怕了！”皮皮說(shuō)她大學(xué)的時(shí)候就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，一間70多平方米的畫(huà)室一分錢(qián)還沒(méi)開(kāi)始賺，先交了十幾萬(wàn)元消防報(bào)備費(fèi)用和租金、投了三十多萬(wàn)元裝修。這次失敗讓她意識(shí)到“輕裝上陣”的重要性，而練攤對(duì)所有人而言都是投入成本相對(duì)低的選擇。

2024年9月的外灘大會(huì)上有一道別致的風(fēng)景——小紅書(shū)舉辦的迷你版“遛遛生活節(jié)”招募了一批致力于可持續(xù)領(lǐng)域的商家，皮皮的羊毛氈品牌“PIPIJUMP”首次嶄露頭角，那時(shí)，她的羊毛氈包掛仍以配角的地位出現(xiàn)，搭配主角——再生塑料制作的包掛插片。一百多個(gè)羊毛氈包掛紛紛掛到了參會(huì)人士的包上，通過(guò)社交媒體“出圈”。

“平臺(tái)真的很重要，絕大多數(shù)的初級(jí)練攤者沒(méi)有外灘大會(huì)這樣的機(jī)會(huì)被看到，更重要的是，我還結(jié)識(shí)了很多圈內(nèi)人，彼此無(wú)私分享經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更多優(yōu)質(zhì)的市集策劃人也主動(dòng)找了上來(lái)，合作至今�！逼てひ恢焙芨兄x小紅書(shū)，希望有更多機(jī)會(huì)參加他們組織的市集。

快速“出圈”，也讓皮皮面對(duì)各種邀請(qǐng)時(shí)有更多選擇權(quán)，但她依舊謹(jǐn)慎：“我參不參加，看的是策展商的水平和質(zhì)量，其實(shí)上海的市集圈子不太大，優(yōu)質(zhì)市集的背后往往是幾張老面孔�！�

不想直播帶貨

既然有流量，何不更進(jìn)一步，在練攤的同時(shí)直播帶貨？皮皮搖搖頭，她自己嘗試過(guò)直播，一個(gè)羊毛氈包掛，從選款、挑臉再到挑配件，伺候一個(gè)客戶，半小時(shí)就過(guò)去了。一天直播下來(lái)，銷(xiāo)量還不及線下，更關(guān)鍵的是網(wǎng)售商品要等快遞簽收才能拿到錢(qián)，慢的要等個(gè)把月，資金回籠慢，風(fēng)險(xiǎn)高。

“我以前賣(mài)車(chē)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，線下的有效溝通太重要了，隔著屏幕，攤主沒(méi)有親切感、說(shuō)服力，客戶在公開(kāi)場(chǎng)合，一些個(gè)性化的訴求也不好意思說(shuō)�！逼てふf(shuō)，一個(gè)不及巴掌大的羊毛氈包掛吸引人，在于有溫度的材質(zhì)，更在于有溫度的“靈魂”，但這個(gè)樣式以及背后的設(shè)計(jì)理念和故事能不能戳中顧客，靠的就是攤主的現(xiàn)場(chǎng)講解，用更時(shí)髦的話來(lái)說(shuō)，就是能不能給顧客挖掘并提供情緒價(jià)值。

隨手拿起攤位上的一個(gè)爆款托在手心，皮皮說(shuō)：“我們叫她瓜妹，主打一個(gè)陪伴價(jià)值，白天出門(mén)前，把她從球形的瓜房拎出來(lái)，掛在包上，一起上班；晚上回家，把她放回瓜房，相伴入眠�！�

新的一年，皮皮透露，會(huì)在“攤”的形式上嘗試拓展，比如在社區(qū)活動(dòng)中心、公園里的市民園藝中心做定期的手辦培訓(xùn)、推廣，“面對(duì)面?zhèn)鬟f情緒價(jià)值，這樣加上微信的客戶會(huì)更有粘性”。（陳璽撼）