年輕的人們總愛(ài)引領(lǐng)和接受潮流。

在搞錢方面，他們也展現(xiàn)出有別于老一輩的獨(dú)特嗅覺(jué)，在更多元的領(lǐng)域勇于嘗試，成為快速多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里的一道靚麗風(fēng)景。

新一年，記者將目光聚焦充滿朝氣的一群人。

他們或在重新“卷”起來(lái)的傳統(tǒng)市場(chǎng)立足，或在相對(duì)冷門的領(lǐng)域闖蕩，又或關(guān)懷起自己和同齡人，挖掘“后浪”新增卻又容易被忽視的消費(fèi)需求……多變的是追求財(cái)富的道路，不變的是年輕的心，永遠(yuǎn)充滿熱情，不怕失敗，憧憬收獲。

今年8月底、9月初，31歲的Dinna在小紅書(shū)上發(fā)布了兩篇招聘貼，說(shuō)“上海和北京帶老外逛吃玩樂(lè)的神仙工作（入境游向?qū)В┱腥死病保瑑善�筆記共獲得上千點(diǎn)贊收藏，以及數(shù)百條評(píng)論，而Dinna也收到了上百份簡(jiǎn)歷。

Dinna的賬號(hào)粉絲不算多，兩篇招聘筆記之所以能獲得這么高的關(guān)注，主要是因?yàn)榻衲曛袊?guó)入境游火了。

旅游旺季月入數(shù)萬(wàn)元

截至目前，中國(guó)免簽國(guó)家已達(dá)到38個(gè)，同時(shí)我國(guó)已對(duì)54個(gè)國(guó)家的人員實(shí)施了新的240小時(shí)“過(guò)境免簽”政策。

一邊是政策利好，另一邊，在海外社交媒體平臺(tái)上，來(lái)過(guò)中國(guó)的外國(guó)人,以及中國(guó)網(wǎng)民紛紛發(fā)布關(guān)于中國(guó)旅游的視頻，帶火了“China Travel”,讓更多外國(guó)人種草。

國(guó)家移民局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2024年前11個(gè)月，全國(guó)各口岸入境外國(guó)人2921.8萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)86.2%。其中通過(guò)免簽入境1744.6萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)123.3%。過(guò)境免簽來(lái)華外國(guó)人數(shù)量也同比上升132.9%。

入境游火了，傳統(tǒng)旅行社發(fā)現(xiàn)，外語(yǔ)導(dǎo)游不夠用了。目前上海英文導(dǎo)游一天的工資差不多在800元左右，小語(yǔ)種導(dǎo)游則漲價(jià)到1000元左右。如果是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有龐大的后方團(tuán)隊(duì)要養(yǎng)活，導(dǎo)游的分成更高，旺季月入數(shù)萬(wàn)元很常見(jiàn)。

在這樣的背景下，入境游已成為年輕人“搞錢”的新路。在海外社交媒體上，許多人以個(gè)人向?qū)У纳矸萁訂�，帶外�?guó)游客玩中國(guó)。而在國(guó)內(nèi)社交媒體上，也有許多入境游創(chuàng)業(yè)交流討論群，不少群已達(dá)到500人的上限，群主不得不開(kāi)出2群、3群……

Dinna曾于2017年辭去在上海的工作，去南美旅游了一年，學(xué)習(xí)了西班牙語(yǔ)，隨后于2018年回到上海創(chuàng)業(yè)，在海外旅游網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)賬號(hào)，發(fā)布上海入境游產(chǎn)品，并自己擔(dān)當(dāng)導(dǎo)游。

“那時(shí)我就開(kāi)始帶著老外在上海City Walk了，后來(lái)旅游業(yè)按下暫停鍵，我也一度離開(kāi)。”Dinna告訴記者，2023年，她曾嘗試重新把入境游產(chǎn)品掛到海外旅游網(wǎng)站上，但反響平平。2024年年初，她再次嘗試，這次鏈接掛上去后，很快有不少外國(guó)人報(bào)名。她覺(jué)得，回歸的時(shí)機(jī)到了。

2024年上半年，Dinna還是單打獨(dú)斗的狀態(tài)，但隨著單量增加，她也開(kāi)始招募志同道合的小伙伴。目前，她的團(tuán)隊(duì)已擴(kuò)充至6人，其中上海4人、北京2人，旺季一個(gè)月可接待大幾百位外國(guó)游客。

“我沒(méi)有通過(guò)傳統(tǒng)的招聘渠道發(fā)布信息，而是在小紅書(shū)上找人，因?yàn)槲矣X(jué)得小紅書(shū)的用戶大多是年輕人，其中不乏有海外經(jīng)歷的‘有趣的靈魂’。”Dinna說(shuō)。

傳統(tǒng)旅行社招聘入境游導(dǎo)游更關(guān)注從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但Dinna覺(jué)得創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)的打法不一樣，她更喜歡懂外國(guó)文化、有活力、有魅力的年輕人，能夠吸引或者“征服”外國(guó)游客，讓他們?cè)敢飧�著�?dǎo)游走。

Dinna團(tuán)隊(duì)的5位新成員，有的來(lái)自國(guó)內(nèi)985和211工程院校，有的來(lái)自海外名校。他們有的從投行等金融機(jī)構(gòu)辭職，有的從快銷品牌辭職，雖然沒(méi)有旅游行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但大家都喜歡旅游，也喜歡導(dǎo)游這種更靈活、自由的工作方式。他們覺(jué)得帶著外國(guó)人玩雖然也辛苦，但比在“傳統(tǒng)大廠當(dāng)螺絲釘”更快樂(lè)，也更能實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

這背后反映了年輕人新的就業(yè)取向——希望告別內(nèi)卷，選擇更純粹的工作。

不過(guò)這種追求也需要一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，因?yàn)槁糜涡袠I(yè)有明顯的淡旺季。以入境游為例，4至5月和7至10月是旺季，入境游導(dǎo)游可能會(huì)忙到飛起，但淡季時(shí)可能就不太穩(wěn)定。傳統(tǒng)旅行社的入境游導(dǎo)游可以帶出境游團(tuán)或者國(guó)內(nèi)游團(tuán)，而這些創(chuàng)業(yè)者們也需要有其它收入來(lái)源。

Dinna介紹，她的5個(gè)小伙伴都是兼職做入境游向?qū)�，通過(guò)訂單分成，沒(méi)有訂單時(shí)就可以從事別的工作。這樣她創(chuàng)業(yè)壓力也小一些，不需要時(shí)刻惦記著有員工需要養(yǎng)活。

門檻低但做好不容易

許多新人希望在入境游這個(gè)賽道上分一杯羹，但入境游并不是一個(gè)新的行業(yè)，而是非常傳統(tǒng)的行業(yè)。它變成風(fēng)口有些特殊——并不是說(shuō)中國(guó)入境游客已經(jīng)創(chuàng)下歷史新高，實(shí)際上，從絕對(duì)人數(shù)上看，中國(guó)入境游尚未恢復(fù)至2019年，行業(yè)熱度高的原因之一是供需不匹配，過(guò)去幾年人才流失，導(dǎo)致入境游從業(yè)者減少。

當(dāng)然，從趨勢(shì)上看，中國(guó)入境游正加速恢復(fù)，政策利好也前所未有，從業(yè)者應(yīng)該有信心。據(jù)摩根士丹利估算，未來(lái)10年，入境游有望為中國(guó)帶來(lái)累計(jì)1.7至4.5萬(wàn)億美元的收入，其對(duì)中國(guó)GDP的貢獻(xiàn)率也有望在10年后上升至2%至4%。

不過(guò)，由于門檻不高，越來(lái)越多人直接殺入這個(gè)賽道，也讓入境游產(chǎn)品變得魚(yú)龍混雜起來(lái)。

“誰(shuí)都可以來(lái)，但能否運(yùn)營(yíng)好，是否可持續(xù)是另一回事。”Dinna分享起她這些年的經(jīng)驗(yàn)：“入境游最關(guān)鍵的還是要懂外國(guó)人，不能單純背導(dǎo)游詞�！�

比如來(lái)到外灘打卡，西方國(guó)家游客并不關(guān)心外灘建筑群都是做什么的，因?yàn)檫@就是他們傳統(tǒng)的建筑風(fēng)格。他們對(duì)浦東陸家嘴的地標(biāo)建筑如何在過(guò)去30年內(nèi)拔地而起，以及這些建筑的風(fēng)水更感興趣。

“外國(guó)人來(lái)玩，不僅是看風(fēng)景，更是對(duì)中國(guó)的文化，以及中國(guó)人的生活感興趣。因此，我現(xiàn)在會(huì)在介紹景點(diǎn)的過(guò)程中介紹中國(guó)的人文知識(shí)，帶他們?nèi)ト嗣駨V場(chǎng)的相親角看中國(guó)人的相親傳統(tǒng)，甚至帶他們?nèi)ズ屯诵莸氖迨灏⒁桃黄鹛鴱V場(chǎng)舞�！�

Dinna笑著說(shuō)，因?yàn)槿鄙倭私猓�許多外國(guó)人來(lái)中國(guó)都會(huì)變成好奇寶寶。盡管游客大多不是小孩，甚至是各國(guó)各行業(yè)很有才華的人，但他們總會(huì)問(wèn)出一些“奇奇怪怪”的問(wèn)題。比如“為何中國(guó)沒(méi)有流浪漢？”“中國(guó)公共廁所全都免費(fèi)嗎？”“為何中國(guó)馬路上都是新車，沒(méi)有老爺車？”……

而這樣的交流和對(duì)話，也是入境游向?qū)н@份工作的意義所在。這不僅是一份能夠賺錢的工作，也是促進(jìn)國(guó)際交往，讓更多外國(guó)人了解中國(guó)、理解中國(guó)的工作。（王力）