“過(guò)去是擔(dān)心，現(xiàn)在是超級(jí)信任，未來(lái)是更加信任�！薄�—張立獻(xiàn)用這句話(huà)概括與首衡市場(chǎng)的十年。這位河北邢臺(tái)漢子，從小商戶(hù)成長(zhǎng)為年銷(xiāo)售額1.5億元的“菌菇大王”，他的成長(zhǎng)軌跡，不僅是個(gè)人的奮斗史詩(shī)，更是首衡與商戶(hù)共創(chuàng)、共贏(yíng)、共成長(zhǎng)的生動(dòng)見(jiàn)證。

抉擇

七個(gè)檔口起步 一腔忐忑入駐

2015年10月，首衡市場(chǎng)開(kāi)業(yè)當(dāng)天，張立獻(xiàn)毅然帶著全部家當(dāng)，從保定遷至這片尚待開(kāi)拓的熱土。彼時(shí)，他在保定已擁有穩(wěn)定生意，年銷(xiāo)售額達(dá)兩三千萬(wàn)，但品類(lèi)局限于香菇、雙孢菇等幾個(gè)品種，發(fā)展?jié)u入瓶頸�！胺艞壏�(wěn)定生意，來(lái)新市場(chǎng)，這是一場(chǎng)賭博�！�

他仍清晰記得開(kāi)業(yè)初期的場(chǎng)景：首衡整潔的環(huán)境、完善的設(shè)施令人眼前一亮，但客戶(hù)需從零積累，未來(lái)充滿(mǎn)了未知。“天天睡不著覺(jué)，不知道市場(chǎng)會(huì)發(fā)展成什么樣�！彼�說(shuō)。

首衡高碑店市場(chǎng)繁忙景象（首衡集團(tuán)供圖）

市場(chǎng)管理人員送來(lái)的綠豆湯讓他第一次感受到溫暖與篤定�！笆⑾目崾睿�市場(chǎng)主動(dòng)給商戶(hù)送綠豆湯防暑，沒(méi)幾個(gè)市場(chǎng)能做到�！备�令他難忘的是，剛?cè)腭v時(shí)，人生地不熟，孩子深夜發(fā)燒，市場(chǎng)管理員連夜開(kāi)車(chē)送醫(yī)——“這件事我永遠(yuǎn)忘不了”。點(diǎn)滴溫暖，匯成了信任之河，讓他決定在此扎根。

突圍

向上游進(jìn)軍 2000萬(wàn)投資與2000畝基地

入駐首衡市場(chǎng)五年后，張立獻(xiàn)決定投資2000萬(wàn)元，在云南建設(shè)近2000畝標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，“以前從農(nóng)戶(hù)收貨，品質(zhì)不穩(wěn)定，自己建基地后，從品種到管理全程可控，品質(zhì)可以實(shí)現(xiàn)跨越式提升”。

張立獻(xiàn)正整理金針菇（首衡集團(tuán)供圖）

他在云南規(guī)模種植羅馬生菜、油麥菜等葉菜，年產(chǎn)量達(dá)2000多噸，并帶動(dòng)周邊五六個(gè)村莊農(nóng)戶(hù)共同種植，形成了“基地+農(nóng)戶(hù)“的產(chǎn)業(yè)化模式，“現(xiàn)在每年從云南發(fā)往首衡240車(chē)蔬菜，每車(chē)30多噸，我們富起來(lái)了，也帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)一起增收”。

他還與當(dāng)?shù)剞r(nóng)科院合作，引入科學(xué)種植技術(shù)，推動(dòng)產(chǎn)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。從被動(dòng)收貨到主動(dòng)布局，這是真正意義上的質(zhì)的飛躍、供應(yīng)鏈的突圍。

躍升

首衡背書(shū) 從散戶(hù)到上市企業(yè)華北總代理

在首衡市場(chǎng)做生意，大轉(zhuǎn)變發(fā)生在合作層面�！斑^(guò)去與散戶(hù)打交道，現(xiàn)在合作的是上市企業(yè)、大型合作社�！睆埩�獻(xiàn)不無(wú)自豪地展示合作名單。

首衡市場(chǎng)的信任背書(shū)成為關(guān)鍵助力�！捌髽I(yè)代表來(lái)考察時(shí)，市場(chǎng)積極出面對(duì)接，介紹商戶(hù)情況。對(duì)方看到市場(chǎng)這么支持，放心給我們總代理權(quán)。”他至今已與多家龍頭企業(yè)合作五六年，更拿下北京地區(qū)獨(dú)家的杏鮑菇代理權(quán)。

如今，他的9個(gè)檔口成為了菌類(lèi)區(qū)規(guī)模最大的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，客戶(hù)群體從原本的保定周邊擴(kuò)展到山西、內(nèi)蒙古及整個(gè)東三省，其中北京客戶(hù)占比達(dá)40%�！爸�前想都不敢想會(huì)有東三省的客戶(hù)，但現(xiàn)在他們已成為主力客戶(hù)�！�

堅(jiān)守

風(fēng)雨共擔(dān) 市場(chǎng)是最強(qiáng)后盾

2019年到2022年期間，張立獻(xiàn)曾經(jīng)歷了最難熬的時(shí)刻，“心理幾乎崩潰，都想回家了�！�

首衡特大城市應(yīng)急物資中轉(zhuǎn)站（首衡集團(tuán)供圖）

市場(chǎng)管理層及時(shí)給予情緒疏導(dǎo)和政策幫扶，鼓勵(lì)他科學(xué)防控、堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)。當(dāng)產(chǎn)區(qū)運(yùn)輸嚴(yán)重受阻，市場(chǎng)多方協(xié)調(diào)，確保貨物“進(jìn)得來(lái)、出得去、賣(mài)得掉”。

“其它市場(chǎng)的老鄉(xiāng)都回家了，唯有首衡的商戶(hù)還在堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)。”這兩年他的生意不降反增，還多次參與對(duì)外保供工作，“沒(méi)有市場(chǎng)支持，我們根本挺不過(guò)來(lái)”。

這種堅(jiān)守?fù)Q來(lái)豐厚回報(bào)：年銷(xiāo)售額從早期的兩三千萬(wàn)躍升至1.5億元，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)從單一菌菇擴(kuò)展到云南葉菜、特菜、菌菇三大板塊，完成從傳統(tǒng)批發(fā)商到現(xiàn)代化供應(yīng)鏈企業(yè)的質(zhì)的飛躍。

傳承

第二故鄉(xiāng) 衡三代與家族傳承

更讓張立獻(xiàn)欣慰的，是家庭與事業(yè)的共同成長(zhǎng)�！皠倎�(lái)時(shí)長(zhǎng)子剛上初中，如今已大學(xué)畢業(yè)、結(jié)婚生子，成就了真正的'衡三代'�！彼�的兒子現(xiàn)在已加入首衡，負(fù)責(zé)菌類(lèi)版塊銷(xiāo)售，家族事業(yè)迎來(lái)了新一代接班人。

全家定居高碑店，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，生活品質(zhì)顯著提升，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的“遷得來(lái)、留得住、過(guò)得好”。“選擇首衡選對(duì)了，在這里我們實(shí)現(xiàn)了事業(yè)飛躍，也收獲了幸福生活�！笔袌�(chǎng)與商戶(hù)親如一家的氛圍讓他感觸頗深，“管理人員和商戶(hù)間沒(méi)有層級(jí)觀(guān)念，都是兄弟姐妹相稱(chēng)”。

站在十年節(jié)點(diǎn)，張立獻(xiàn)規(guī)劃著更遠(yuǎn)的未來(lái)：在云南擴(kuò)建基地，發(fā)展新產(chǎn)區(qū)，深化與更多頭部企業(yè)的合作。

“首衡市場(chǎng)需求年年增長(zhǎng)，我們必須持續(xù)擴(kuò)大供應(yīng)能力，緊跟步伐�！彼�期待市場(chǎng)繼續(xù)充當(dāng)堅(jiān)強(qiáng)后盾，“新基地、大公司來(lái)考察時(shí)，依然需要市場(chǎng)幫我們做信用背書(shū)——他們不了解我們，但相信首衡”。

檔口的增多，銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，從個(gè)體經(jīng)營(yíng)到華北總代理，張立獻(xiàn)的十年，是首衡“與商戶(hù)共同成長(zhǎng)”理念的最佳印證。正如他所說(shuō)：“市場(chǎng)發(fā)展的越快，商戶(hù)發(fā)展的越大越好。我們幸運(yùn)地趕上了首衡發(fā)展的黃金期。”而這，也正是“聚首衡，贏(yíng)未來(lái)”最生動(dòng)與澎湃的注腳。（來(lái)源：首衡集團(tuán)）